Autor: Paulo Krieser

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Prospecção B2B

Glossário de Vendas B2B

Entenda aqui as expressões mais utilizadas nas vendas B2B:

B2B

Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.

BANT

Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.

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30 de janeiro de 2015
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Prospecção B2B

Descobrir CNPJ pelo nome: saiba como fazer

Profissionais que fazem prospecção ativa muitas vezes precisam do número do CNPJ de uma empresa, mas possuem apenas o seu nome ou razão social. Então, fica a pergunta: como descobrir o CNPJ pelo nome ou razão social da organização? 

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23 de janeiro de 2015
Sobre a Econodata

Econodata lança nova plataforma

A Econodata, startup que recebeu investimento da Telefônica e do Startup Brasil, acaba de inovar lançando uma Plataforma que permite o acesso gratuito a informações de milhões de empresas do Brasil. (mais…)

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8 de janeiro de 2015