Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.
Em negócios B2B, o profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber a capacidade de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.
Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.
Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead. Esse artigo sobre BANT pode lhe ajudar a entender melhor essa metodologia.
Profissionais que fazem prospecção ativa muitas vezes precisam do número do CNPJ de uma empresa, mas possuem apenas o seu nome ou razão social. Então, fica a pergunta: como descobrir o CNPJ pelo nome ou razão social da organização?