Qualificação de leads: como fazer e como não fazer
Qualificação de leads é o processo de obter as informações necessárias para entender se um contato é de fato um comprador potencial do seu produto ou serviço. Este processo também é conhecido como lead scoring.
Somente após qualificar um lead (contato de venda) você saberá se vale a pena investir tempo e esforço em tentar vender. Na prática, você está passando os leads numa peneira.
Simples e lógico né? Não para vendedores inexperientes que costumam pular direto para venda sem antes qualificar o contato.
E aí os problemas começam…