![Read more about the article [Novo Ebook Gratuito] O Guia Definitivo da Prospecção e Atendimento Comercial](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2017/09/guia-prospeccao-atendimento-ebook.jpg?fit=1643%2C1000&ssl=1)
Para ajudar gestores com o desafio de gerenciar equipes de atendimento comercial e prospecção, lançamos o novo e gratuito Guia Definitivo de Prospecção e Atendimento Comercial em parceria com a Prestus, a primeira e maior empresa de secretárias compartilhadas do Brasil.
Aqui na Econodata, todo dia ouvimos as dores de nossos clientes que fazem prospecção ativa e tentamos o possível para ajudá-los a gerar mais resultado. Isso inclui atualizações importantes na plataforma feitas de tempos em tempos.
Pois justamente acabamos de fazer uma atualização bastante importante.
E, mesmo que eventualmente você ainda não seja nosso cliente, resolvi contar a boa nova.
Acabamos de lançar uma nova ferramenta gratuita para gestores comerciais: o Novo Simulador de Prospecção!
Esta nova ferramenta ajuda com a primeira e importante etapa para acelerar o processo de prospecção de empresas: a etapa de Inteligência Comercial.
Estamos felizes em comunicar que a Econodata finalizou recentemente a entrega de um grande projeto de Big Data para o Linkedin.
Com o objetivo de complementar a sua base de dados de empresas no Brasil, o Linkedin contratou a Econodata para enriquecer seus dados e trazer mais visibilidade e relevância para suas páginas de empresas.
Se você também é daqueles que acredita que Cold Calls não funciona, isto pode estar afetando seus resultados em vendas.
Aliás, mesmo sem perceber, é provável que você e sua equipe de vendas estejam sabotando as suas próprias ligações de venda.
Para criar sua máquina de vendas escalável, você já entendeu por que precisa começar a fazer prospecção ativa ou outbound marketing.
Para dar o próximo passo, você agora deve conhecer estes 3 princípios que regem o marketing outbound e consequentemente a sua futura máquina de vendas.
![Read more about the article Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM]](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2016/12/entrevista-smark-como-montar-processo-prospeccao.jpg?fit=676%2C380&ssl=1)
Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio. O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso. (mais…)
Entrevistamos o Eduardo, diretor da Oversea Consulting e especialista em desenvolvimento de máquinas de vendas.
Neste papo, falamos sobre:
Para tudo existe método e melhores práticas. Com a preparação para uma Cold Call não é diferente.
Seguir regularmente um roteiro de preparação para cada cold call vai não só melhorar significativamente o desempenho de cada cold call individualmente, como aumentar a produtividade da equipe e o resultado de vendas como um todo.
Há diversas boas práticas que eu pessoalmente costumo seguir. Algumas delas eu organizei a seguir para lhe mostrar:
A toda hora converso com profissionais que precisam melhorar sua prospecção via cold call e que descrevem suas métricas de maneira básica:
“De 100 leads que contatamos, fechamos apenas 1 negócio. O que eu faço para melhorar?”
Bom, pra começo de conversa, esta pergunta é impossível de responder.
Por quê?
(mais…)