Foi-se o tempo que CNAE era considerado um conhecimento de interesse única e exclusivamente para a comunidade de tributaristas e contadores.
Para quem ainda não sabe, a CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores e profissionais de vendas B2B buscarem domínio também.
Mas o que é CNAE?
CNAE é a Classificação Nacional de Atividades Econômicas válida para todos os agentes econômicos do Brasil. Isso inclui empresas, organismos públicos e privados, estabelecimentos rurais e até profissionais autônomos.
Seu monitoramento, definição das normas de utilização e padronização das classificações é feito pela CONCLA (Comissão Nacional de Classificação) mantida pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).
Para se ter uma ideia, hoje o país conta com mais de 50 milhões de empresas ativas e inativas, distribuídas em 2.380 setores da economia, 27 estados e 5.570 cidades.
CNAE: como funciona na prática
As atividades econômicas brasileiras são organizadas pela CNAE em 5 níveis, do mais geral ao mais específico:
1º nível: 21 Seções
2º nível: 87 Divisões
3° nível: 285 Grupos
4º nível: 673 Classes
5º nível: 1301 Subclasses
Por exemplo, no terceiro nível você já encontra escolas de ensino médio:
| Nível | Código | Descrição |
| Seção | P | EDUCAÇÃO |
| Divisão | 85 | EDUCAÇÃO |
| Grupo | 852 | ENSINO MÉDIO |
Mas para localizar segmentos mais específicos em Educação, o quinto nível permite o detalhamento necessário:
| Seção | P | EDUCAÇÃO |
| Divisão | 85 | EDUCAÇÃO |
| Grupo | 859 | OUTRAS ATIVIDADES DE ENSINO |
| Classe | 8599-6 | ATIVIDADES DE ENSINO NÃO ESPECIFICADAS ANTERIORMENTE |
| Subclasse | 8599-6/04 | TREINAMENTO EM DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL E GERENCIAL |
Olha que interessante este exemplo de atividade específica na construção civil:
| Seção | F | CONSTRUÇÃO |
| Divisão | 43 | SERVIÇOS ESPECIALIZADOS PARA CONSTRUÇÃO |
| Grupo | 432 | INSTALAÇÕES ELÉTRICAS, HIDRÁULICAS E OUTRAS INSTALAÇÕES EM CONSTRUÇÕES |
| Classe | 4322-3 | INSTALAÇÕES HIDRÁULICAS, DE SISTEMAS DE VENTILAÇÃO E REFRIGERAÇÃO |
| Subclasse | 4322-3/01 | INSTALAÇÕES HIDRÁULICAS, SANITÁRIAS E DE GÁS |
E este outro para o segmento de varejo:
| Seção | G | COMÉRCIO; REPARAÇÃO DE VEÍCULOS AUTOMOTORES E MOTOCICLETAS |
| Divisão | 47 | COMÉRCIO VAREJISTA |
| Grupo | 475 | COMÉRCIO VAREJISTA DE EQUIPAMENTOS DE INFORMÁTICA E COMUNICAÇÃO; EQUIPAMENTOS E ARTIGOS DE USO DOMÉSTICO |
| Classe | 4751-2 | COMÉRCIO VAREJISTA ESPECIALIZADO DE EQUIPAMENTOS E SUPRIMENTOS DE INFORMÁTICA |
| Subclasse | 4751-2/02 | RECARGA DE CARTUCHOS PARA EQUIPAMENTOS DE INFORMÁTICA |
Uma empresa pode ter mais de um CNAE?
Pode sim, lembrando que apenas um será considerado como a atividade econômica principal do CNPJ procurado e as outras informadas como secundárias, no limite de até 99 atividades.
Outro ponto importante a se destacar quando falamos de mapeamento por setor é que não existem atividades econômicas para determinadas palavras-chave como “automação”, “assistência técnica”, “ecommerce” e “pet shop”.
Por que usar CNAE em vendas B2B?
Porque a CNAE define todos os setores econômicos do Brasil em nada menos que 1.301 subclasses, divididas em 21 seções, 87 divisões, 285 grupos e 673 classes.
Ao tomar conhecimento sobre como funciona essa classificação, o profissional de vendas poderá levantar informações como, por exemplo:
- Total de empresas de “Comércio; Reparação de Veículos Automotores e Motocicletas” – Seção G = 5.845.128 | Estado com mais empresas = SP
- Total de empresas de “Comércio Varejista” – Divisão G-47 = 4.547.670 | Estado com mais empresas = SP
- Total de empresas de “Comércio Varejista de Equipamentos de Informática e Comunicação; Equipamentos e Artigos de Uso Doméstico” – Grupo G-475 = 616.701 | Estado com mais empresas = SP
- Total de empresas de “Comércio Varejista Especializado de Equipamentos e Suprimentos de Informática” – Classe G-4751-2 = 107.672 | Estado com mais empresas = SP
- Total de empresas de “Recarga de Cartuchos Para Equipamentos de Informática” – Subclasse G-4751-2/02 = 2.701 | Estado com mais empresas = SP
Com esses dados em mãos e uma boa plataforma de inteligência em vendas B2B como a Econodata, você poderá combinar e cruzar os dados de CNAEs com outros critérios de segmentação como:
- Faturamento e quantidade de funcionários;
- Empresas em crescimento ou retração;
- Regime tributário e situação cadastral;
- Micro e mesorregiões;
- Bairro, Endereço e CEP;
- Data de abertura da empresa;
- E muito mais!
Ou seja, vai criar um poderoso processo de prospecção B2B para que seu time de vendas esteja focado e mirando no público-alvo adequado ao seu produto e/ou serviço.
Dica bônus: análises e consultas gratuitas de CNAEs
Para ajudar profissionais de vendas a obter mais ideias através de análises de CNAEs, a Econodata criou a ferramenta grátis Consulta CNAE.
Com ela, é possível consultar todos os detalhes de um CNAE:
- se é aceito no Simples Nacional,
- se requer Inscrição Estadual e
- quais atividades compreende.
Para turbinar ainda mais esse trabalho de inteligência de mercado, recomendamos utilizar também a nossa calculadora gratuita de mercado, onde você vai descobrir o tamanho potencial do seu mercado.
Gostou? Comenta aí embaixo como esse conteúdo foi útil para seu time de vendas B2B.
Até o próximo artigo!
