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CNAE: o que é e como usá-la em prospecção B2B

Foi-se o tempo que CNAE era considerado um conhecimento de interesse única e exclusivamente para a comunidade de tributaristas e contadores.

Para quem ainda não sabe, a CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores e profissionais de vendas B2B buscarem domínio também.

Mas o que é CNAE?

CNAE é a Classificação Nacional de Atividades Econômicas válida para todos os agentes econômicos do Brasil. Isso inclui empresas, organismos públicos e privados, estabelecimentos rurais e até profissionais autônomos.

Seu monitoramento, definição das normas de utilização e padronização das classificações é feito pela CONCLA (Comissão Nacional de Classificação) mantida pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).

Para se ter uma ideia, hoje o país conta com mais de 50 milhões de empresas ativas e inativas, distribuídas em 2.380 setores da economia, 27 estados e 5.570 cidades.

CNAE: como funciona na prática

As atividades econômicas brasileiras são organizadas pela CNAE em 5 níveis, do mais geral ao mais específico:

1º nível: 21 Seções
2º nível: 87 Divisões
3° nível: 285 Grupos
4º nível: 673 Classes
5º nível: 1301 Subclasses

Por exemplo, no terceiro nível você já encontra escolas de ensino médio:

Nível Código Descrição
Seção P EDUCAÇÃO
Divisão 85 EDUCAÇÃO
Grupo 852 ENSINO MÉDIO

Mas para localizar segmentos mais específicos em Educação, o quinto nível permite o detalhamento necessário:

Seção P EDUCAÇÃO
Divisão 85 EDUCAÇÃO
Grupo 859 OUTRAS ATIVIDADES DE ENSINO
Classe 8599-6 ATIVIDADES DE ENSINO NÃO ESPECIFICADAS ANTERIORMENTE
Subclasse 8599-6/04 TREINAMENTO EM DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL E GERENCIAL

Olha que interessante este exemplo de atividade específica na construção civil:

Seção F CONSTRUÇÃO
Divisão 43 SERVIÇOS ESPECIALIZADOS PARA CONSTRUÇÃO
Grupo 432 INSTALAÇÕES ELÉTRICAS, HIDRÁULICAS E OUTRAS INSTALAÇÕES EM CONSTRUÇÕES
Classe 4322-3 INSTALAÇÕES HIDRÁULICAS, DE SISTEMAS DE VENTILAÇÃO E REFRIGERAÇÃO
Subclasse 4322-3/01 INSTALAÇÕES HIDRÁULICAS, SANITÁRIAS E DE GÁS

E este outro para o segmento de varejo:

Seção G COMÉRCIO; REPARAÇÃO DE VEÍCULOS AUTOMOTORES E MOTOCICLETAS
Divisão 47 COMÉRCIO VAREJISTA
Grupo 475 COMÉRCIO VAREJISTA DE EQUIPAMENTOS DE INFORMÁTICA E COMUNICAÇÃO; EQUIPAMENTOS E ARTIGOS DE USO DOMÉSTICO
Classe 4751-2 COMÉRCIO VAREJISTA ESPECIALIZADO DE EQUIPAMENTOS E SUPRIMENTOS DE INFORMÁTICA
Subclasse 4751-2/02 RECARGA DE CARTUCHOS PARA EQUIPAMENTOS DE INFORMÁTICA

Uma empresa pode ter mais de um CNAE?

Pode sim, lembrando que apenas um será considerado como a atividade econômica principal do CNPJ procurado e as outras informadas como secundárias, no limite de até 99 atividades.

Outro ponto importante a se destacar quando falamos de mapeamento por setor é que não existem atividades econômicas para determinadas palavras-chave como “automação”, “assistência técnica”, “ecommerce” e “pet shop”.

Por que usar CNAE em vendas B2B?

Porque a CNAE define todos os setores econômicos do Brasil em nada menos que 1.301 subclasses, divididas em 21 seções, 87 divisões, 285 grupos e 673 classes.

Ao tomar conhecimento sobre como funciona essa classificação, o profissional de vendas poderá levantar informações como, por exemplo:

Com esses dados em mãos e uma boa plataforma de inteligência em vendas B2B como a Econodata, você poderá combinar e cruzar os dados de CNAEs com outros critérios de segmentação como:

  • Faturamento e quantidade de funcionários; 
  • Empresas em crescimento ou retração;
  • Regime tributário e situação cadastral;
  • Micro e mesorregiões;
  • Bairro, Endereço e CEP;
  • Data de abertura da empresa;
  • E muito mais!

Ou seja, vai criar um poderoso processo de prospecção B2B para que seu time de vendas esteja focado e mirando no público-alvo adequado ao seu produto e/ou serviço.

Dica bônus: análises e consultas gratuitas de CNAEs

Para ajudar profissionais de vendas a obter mais ideias através de análises de CNAEs, a Econodata criou a ferramenta grátis Consulta CNAE.

Consulta CNAE

Com ela, é possível consultar todos os detalhes de um CNAE: 

  • se é aceito no Simples Nacional, 
  • se requer Inscrição Estadual e 
  • quais atividades compreende.

Para turbinar ainda mais esse trabalho de inteligência de mercado, recomendamos utilizar também a nossa calculadora gratuita de mercado, onde você vai descobrir o tamanho potencial do seu mercado.

Calculadora Gratuita de Mercado

Gostou? Comenta aí embaixo como esse conteúdo foi útil para seu time de vendas B2B.

Até o próximo artigo!

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