Econodata Blog

Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: geração de leads

Inside Sales como modelo de venda

A venda de campo tradicionalmente é feita na rua. Vendedores procuram marcar reuniões e ir até os clientes apresentarem os seus produtos.

Quem trabalha com vendas sabe as enormes dificuldades do trabalho na rua. Por exemplo:

Continue reading

Selecionando os Leads e Prospects certos para o seu negócio B2B

Para a seleção dos prospects e potenciais leads para o seu negócio B2B, você deve identificar o tipo de cliente que mais dá retorno para a sua companhia. Este processo envolve a segmentação do mercado.

Continue reading

Segmentando o Universo de Prospecção para Negócios B2B

O tamanho do mercado B2B e como descobrir seus targets

O profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber o potencial de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.

Continue reading

Glossário de Vendas B2B

Entenda aqui as expressões mais utilizadas nas vendas B2B

B2B

Negócios business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas, e não para consumidores finais.

BANT

Acrônimo para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Need (Necessidade) e Timing (Momento). Metodologia desenvolvida pela IBM para Lead Scoring, envolve a avaliação dos quatro pontos importantes para qualificação do lead.

Continue reading

Econodata lança nova plataforma

A Econodata, startup que recebeu investimento da Telefônica e do Startup Brasil, acaba de inovar lançando uma Plataforma que permite o acesso gratuito a informações de milhões de empresas do Brasil.

Continue reading

© 2017 Econodata Blog

Theme by Anders NorenUp ↑