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Técnicas de Prospecção de Empresas e Geração de Leads B2B

Tag: venda consultiva

Os quadrantes dos tipos de venda

Sim, potencializar resultados é possivel conhecendo melhor os quadrantes dos tipos de venda.

Parece um pouco óbvio dizer que, para uma venda ser concretizada, o cliente precisa sentir a necessidade de comprar e o fornecedor precisa estimular a necessidade do comprador e demonstrar o valor de seu produto/serviço.

Entretanto, ainda há muitas empresas se perdendo nesse processo, desperdiçando recursos e energia em ações que não resultam em aumento de vendas.

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Inside Sales como modelo de venda

A venda de campo tradicionalmente é feita na rua. Vendedores procuram marcar reuniões e ir até os clientes apresentarem os seus produtos.

Quem trabalha com vendas sabe as enormes dificuldades do trabalho na rua. Por exemplo:

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