Independente do segmento de atuação ou porte da sua empresa, é fato que existe um grande desafio na aquisição de novos clientes. Isso ocorre porque a prospecção em vendas B2B sempre foi um trabalho extremamente braçal e cansativo, mas essa realidade começou a mudar com o surgimento das ferramentas de prospecção…
Dizer “sim” é muito mais fácil do que dizer “não”. Concorda?
Contudo, dizer “não” é um aprendizado que devemos levar para a nossa vida, inclusive no processo de vendas.
Na etapa de qualificação, a maior dificuldade da equipe é saber dizer “não” para um lead que não se adequa ao perfil que a empresa busca.
Por isso, neste artigo, vamos deixar claro como a sua equipe de vendas pode colocar o “NÃO” em prática corretamente.
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Produtividade em home office…
Atualmente a maioria das empresas estão trabalhando no modelo “home office” e algumas até em horário reduzido devido a pandemia do Coronavírus.
Algumas pessoas tem facilidade para trabalhar em casa, outras nem tanto. Por isso é importantíssimo gerenciar as prioridades para ter mais produtividade nas entregas do trabalho.
Resolvemos escrever esse artigo, porque infelizmente nossa rotina teve que mudar nos últimos dias devido a proliferação do vírus Covid-19 no Brasil.
Assim como nós, muitas empresas optaram pelo trabalho home office como uma saída rápida para continuar produzindo e vendendo seus produtos / serviços.
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Leia mais sobre produtividade de vendas B2B!
Você sabia que empresas B2B costumam perder o mesmo volume de oportunidades das vendas que ganha? Isso significa dizer que muito provavelmente a sua empresa poderia dobrar os resultados que tem hoje.
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Afinal, quanto ganha um vendedor?
No Brasil, há diversos tipos de vendedores, tais como: inside sales, representante de vendas, analista de vendas, executivo comercial, vendedor externo, entre outros nomes que surgiram para caracterizar uma pessoa que tem capacidade e se especializa para vender produtos e serviços.
Sabemos que fazer prospecção B2B não é uma tarefa fácil, mas não é impossível.
Por acreditarmos muito na prospecção B2B, vamos falar nesse artigo sobre a sua importância e os motivos para você investir e colher bons resultados.
(mais…)![Read more about the article [Novidades] Integração Econodata e Moskit CRM](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2019/09/DEMONSTRAÇÃO-ECONODATA-3.png?fit=560%2C315&ssl=1)
Agora a Econodata tem integração com o Moskit CRM!
Otimize seu tempo e acelere seus resultados com prospecção integrando marketing e vendas!
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7 Dicas de sucesso para qualificação de leads que irão tornar a abordagem da equipe de vendas mais assertiva e aumentar o número de vendas
Você sai para ir ao centro da cidade comprar um tênis novo e uma pessoa te aborda com a seguinte oferta: buffet livre por apenas R$11,90 com direito a suco e sobremesa. No entanto, você ignora essa pessoa e continua sua caminhada. Com certeza você já passou por isso, não é mesmo?
Segundo o livro “Receita Previsível” do Aaron Ross, existe uma nova forma muito mais eficiente e inteligente de se fazer prospecção, traduzida em um passo a passo que ele chama de Cold Calling 2.0.
O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática em vendas B2B.
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