Inteligência em vendas B2B

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Gestão e Vendas B2B

Pré-vendas | Como descartar um lead corretamente na etapa de qualificação

Dizer “sim” é muito mais fácil do que dizer “não”. Concorda?

Contudo, dizer “não” é um aprendizado que devemos levar para a nossa vida, inclusive no processo de vendas. 

Na etapa de qualificação, a maior dificuldade da equipe é saber dizer “não” para um lead que não se adequa ao perfil que a empresa busca.

Por isso, neste artigo, vamos deixar claro como a sua equipe de vendas pode colocar o “NÃO” em prática corretamente.

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5 de janeiro de 2021
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Gestão e Vendas B2B

Como aumentar a produtividade da equipe de vendas organizando e-mails

Produtividade em home office…

Atualmente a maioria das empresas estão trabalhando no modelo “home office” e algumas até em horário reduzido devido a pandemia do Coronavírus. 

Algumas pessoas tem facilidade para trabalhar em casa, outras nem tanto. Por isso é importantíssimo gerenciar as prioridades para ter mais produtividade nas entregas do trabalho.

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3 de junho de 2020
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Prospecção B2B

Como prospectar novos clientes trabalhando home office

Resolvemos escrever esse artigo, porque infelizmente nossa rotina teve que mudar nos últimos dias devido a proliferação do vírus Covid-19 no Brasil.

Assim como nós, muitas empresas optaram pelo trabalho home office como uma saída rápida para continuar produzindo e vendendo seus produtos / serviços.

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19 de março de 2020
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Gestão e Vendas B2B

Produtividade de vendas B2B

Saiba por que é tão importante para o seu negócio

Leia mais sobre produtividade de vendas B2B!

Você sabia que empresas B2B costumam perder o mesmo volume de oportunidades das vendas que ganha? Isso significa dizer que muito provavelmente a sua empresa poderia dobrar os resultados que tem hoje.

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3 de fevereiro de 2020
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Gestão e Vendas B2B / Prospecção B2B

A importância da prospecção B2B

Sabemos que fazer prospecção B2B não é uma tarefa fácil, mas não é impossível.

Por acreditarmos muito na prospecção B2B, vamos falar nesse artigo sobre a sua importância e os motivos para você investir e colher bons resultados.

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20 de dezembro de 2019
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Sobre a Econodata

[Novidades] Integração Econodata e Moskit CRM

Agora a Econodata tem integração com o Moskit CRM!

Otimize seu tempo e acelere seus resultados com prospecção integrando marketing e vendas!

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26 de setembro de 2019
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Gestão e Vendas B2B

Como a qualificação de leads irá tornar suas abordagens mais assertivas

7 Dicas de sucesso para qualificação de leads que irão tornar a abordagem da equipe de vendas mais assertiva e aumentar o número de vendas

Você sai para ir ao centro da cidade comprar um tênis novo e uma pessoa te aborda com a seguinte oferta: buffet livre por apenas R$11,90 com direito a suco e sobremesa. No entanto, você ignora essa pessoa e continua sua caminhada. Com certeza você já passou por isso, não é mesmo?

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31 de julho de 2019
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Estratégias de Outbound

Passo a passo para o Cold Calling 2.0 – A Inovação na Prospecção B2B

Segundo o livro “Receita Previsível” do Aaron Ross, existe uma nova forma muito mais eficiente e inteligente de se fazer prospecção, traduzida em um passo a passo que ele chama de Cold Calling 2.0.

O Cold Calling 2.0 foi criado pelo Aaron Ross quando ele trabalhava na Salesforce e aumentou o faturamento da empresa em 100 milhões de dólares nos primeiros anos com essa nova prática em vendas B2B.

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8 de julho de 2019
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Sobre a Econodata

[Novidade] Faturamento Presumido

A Econodata já possui este novo recurso para ajudar na segmentação de empresas por porte com muito mais facilidade: o faturamento presumido, com ele, não é mais necessário combinar diferentes filtros avançados como Enquadramento de Porte/ Capital Social/Optantes Simples/etc, como sugerido em Segmentação por Porte. (mais…)

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11 de junho de 2019
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Cases da Econodata / Sobre a Econodata

Gulgielmin Uniformes aumentou vendas em 33% usando a Econodata

A Gulgielmin Uniformes, tradicional indústria paranaense especializada em uniformes profissionais, aumentou em 33% suas vendas utilizando dados assertivos para prospecção B2B.

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21 de maio de 2019