Em prospecção B2B, cada minuto é valioso. Por isso, seus vendedores precisam trabalhar com listas de empresas contendo informações atualizadas, confiáveis e estratégicas sobre o perfil de cliente ideal traçado em seu planejamento comercial.
Um dos papéis de todo gestor de vendas é pensar metodologias e técnicas para facilitar e, muitas vezes, encurtar o ciclo de vendas. Diante deste cenário, algumas empresas já começaram a implementar um setor de pré-vendas para melhorar seus processos de vendas e trazer mais agilidade para o time bater metas.
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Uma das maiores questões dos gestores de vendas é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads e oportunidades de negócios.
Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo em suas vendas B2B. (mais…)
Foi-se o tempo que CNAE era considerado um conhecimento de interesse única e exclusivamente para a comunidade de tributaristas e contadores.
Para quem ainda não sabe, a CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores e profissionais de vendas B2B buscarem domínio também. (mais…)
Iniciamos 2019 com excelentes novidades na plataforma para ajudá-lo a gerar mais resultado com prospecção ativa de empresas. São elas: (mais…)
Criar um elo forte com o lead é essencial para o fechamento de uma venda. O rapport é a técnica ideal para construir um bom relacionamento e obter ótimos resultados nas vendas. (mais…)
Para que um time de vendas bata as metas, diversas são as estratégias que podem otimizar o processo de aquisição por parte do cliente e ajudar nessa empreitada. O cross selling e o up selling podem ser de grande valia para sua equipe gerar mais vendas e conseguir resultados surpreendentes.
Que tal saber um pouco mais sobre essas técnicas? Vamos iniciar pela diferença entre ambas. (mais…)
![Read more about the article [eBook] Geração e qualificação de leads em grande escala](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2018/07/mockup-p671.png?fit=500%2C333&ssl=1)
Geração e qualificação de leads! Bata todas as metas de…
Todo mundo quer vender, mas quando o assunto é investimento, a maioria das empresas ainda têm um pé atrás e costumam caminhar devagar. O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) pode auxiliar sua empresa a ter um melhor controle desse investimento e do lucro que está realmente tendo. (mais…)
![Read more about the article [eBook Gratuito] Mini Guia de Prospecção e Atendimento Comercial](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2018/07/e-book_Mini-Guia-Prestus-e-Econodata-oficial.png?fit=1197%2C857&ssl=1)
Saber como realizar uma prospecção ativa eficiente é essencial para obter resultados favoráveis para o seu negócio e bater metas. (mais…)