Vender mais é o objetivo de todo o gestor de vendas. E, para isso, toda metodologia direcionada a grandes resultados é sempre bem-vinda. Hoje, vamos aprender um pouco mais sobre Spin Selling e como ela é ideal para que sua equipe bata as metas no final do mês. (mais…)
![Read more about the article [Como foi] A Importância dos Dados para uma Poderosa Prospecção](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2018/07/webinar-funil-de-vendas.jpg?fit=1200%2C630&ssl=1)
Não conseguiu ver o webinar entre Paulo Krieser e Thiago Pirinelli (Sócio Fundador da Funil de Vendas)? Saiba os principais pontos abordados no evento. (mais…)
Pensando em acelerar o processo de prospecção e aumentar a produtividade da equipe de pré-venda de nossos clientes, a Econodata se integrou à Exact Sales para tornar a prospecção mais prática e automatizada. (mais…)
A Petland, maior rede de franquias do segmento pet do Brasil, utilizou a plataforma Econodata para expandir seu mercado e acelerar a prospecção de seu time de vendas.
![Read more about the article [Como Foi] Técnicas de Outbound para Prospecção de Empresas](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2018/06/divulgação-ramper-facebook.jpg?fit=835%2C475&ssl=1)
No webinar do dia 20 de Junho, Paulo Krieser e Ricardo Corrêa (CEO da Ramper) debateram sobre diversas técnicas de outbound para prospecção ativa B2B. (mais…)
Usando a Econodata, a OSTEC aumentou em 58% reuniões agendadas e reduziu o tempo na montagem de listas para prospecção de 5 dias para 4 horas.
O Big Data continua ganhando espaço no setor comercial das empresas. Essa tendência cresce cada vez mais rápido e sua importância para essa área aumenta na mesma proporção. Segundo pesquisa da Frost & Sullivan, o mercado geral de dados faturou cerca de US$ 2,48 bilhões na América Latina em 2016 e o Brasil representou 46,8% desse mercado. (mais…)
![Read more about the article [Como foi] Acelerando as vendas B2B: Eficiência na prospecção e qualificação de leads](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2018/05/Facebook-anuncio_1200x628px.png?fit=1200%2C628&ssl=1)
Neste webinar, duas feras do mercado B2B, Paulo Krieser (CEO da Econodata) e Théo Orosco (CEO da Exact Sales) se reuniram para debater sobre as melhores técnicas em prospecção ativa e hacks para a geração de leads qualificados.
Veja abaixo, os principais assuntos abordados:
Em um primeiro momento, discutiram sobre a efetividade da prospecção ativa e como ela possui um ROI mais veloz e um controle de boca de funil maior.
Em seguida, Paulo Krieser debateu sobre a confiabilidade dos dados, a baixa qualidade das listas fornecidas no Brasil e como, ao adquirir esse tipo de mailing, a segmentação fica limitada e pode não constar empresas que realmente interessam na prospecção. (mais…)
![Read more about the article [Como foi] Webinar Prospecção B2B: criando processos e obtendo dados de empresas](https://i0.wp.com/blog.econodata.com.br/wp-content/uploads/2018/05/divulgacao-webinar.jpg?fit=1200%2C628&ssl=1)
Perdeu o webinar sobre prospecção para vendas B2B da Econodata…
Formular estratégias eficientes para vendas B2B é um importante desafio dos gestores que pode ser facilitado com a utilização de algumas ferramentas específicas. O Perfil de Cliente Ideal é um elemento fundamental para conhecer as características de empresas que são mais compatíveis com seu negócio e ajudar no crescimento dos resultados. (mais…)